Datum: maandag 11 april 2011
Ondernemer aan de bedelstaf
Duizenden ondernemers op leeftijd zijn tot de bedelstaf veroordeeld omdat ze hun bedrijf niet op tijd verkopen. "Ze vinden de biedingen te laag, gaan langer door en beginnen te kwakkelen. Zo eten ze hun pensioen op en zijn aangewezen op een uitkering", zegt onderzoeker Lex van Teeffelen die in opdracht van de Kamer van Koophandel Nederland het probleem in kaart heeft gebracht.
Pensioendrama
Hij spreekt van een 'stil pensioendrama', dat dreigt voor zo'n
17.500 babyboomers. De groep omvat ondernemers van 50 jaar of
ouder, overwegend actief in het mkb en gezamenlijk goed voor 50.000
banen. Zij zouden hun bedrijf willen verkopen om stil te gaan
leven, maar merken dat de waarde is gedaald onder invloed van de
crisis. In plaats van genoegen te nemen met een lagere prijs, gaan
ze door in de hoop op betere tijden. "Een onverstandig besluit",
zegt Van Teeffelen, die verbonden is aan de Hogeschool Utrecht.
Want in veel gevallen gaat de ondernemer slechter presteren en
nemen de kansen op verkoop alleen maar verder af. In het slechtste
geval moet hij zijn bedrijf sluiten zonder enige opbrengst. Voor
zover transacties tot stand komen, ligt de prijs veelal 20% à 30%
onder het niveau van vóór de crisis, signaleert productmanager
Sevkan Cevirgen van de KvK Nederland. "De situatie voor de
scheidende ondernemer is dan niet dramatisch, maar hij heeft wel
minder pensioen beschikbaar dan verwacht."
Banken
De waarde van het bedrijf kan verder dalen onder invloed van een
kritische opstelling van banken. Kopers krijgen een overname niet
gemakkelijk gefinancierd. Banken hanteren een 'down-side scenario':
ze willen weten wat er gebeurt als de omzet opeens met 10% of 20%
daalt, zoals zich voordeed tijdens de jongste recessie. "De
onderneming kan daarmee 30% à 50% in waarde zakken", stelt
onderzoeker Van Teeffelen. De onderhandelingen over de prijs moeten
dan nog beginnen en kunnen voor verdere druk zorgen. "Het blijft
uiteindelijk de vraag wat een koper voor een bedrijf wil
neertellen."
Wat de verkoop extra bemoeilijkt is het gebrek aan gegadigden
voor mkb-bedrijven, met uitzondering van horeca en detailhandel.
Ook voor ICT en consultancy bestaat weer meer animo. Maar voor
zakelijke dienstverleners op financieel gebied is weinig
interesse.
Start-ups
Veel beginnende ondernemers geven er de voorkeur aan zelf een
bedrijf te stichten in plaats van een overname te doen. Of dat
altijd een goede keuze is, waagt Van Teeffelen te betwijfelen.
Kopers van een bestaande onderneming hebben een grotere
overlevingskans dan starters, concludeert hij na onderzoek. Na vijf
jaar is 96% van de kopers nog actief, tegenover 50% van de
starters.
Bron: Het Financieele Dagblad